Der kleine Unterschied

Natürlich ist der Verkauf oder die Vermietung von Immobilien immer auch Vertrauenssache. Letzlich ist es aber der Fleiss, sorgfältiges, systematisches Arbeiten und das Wissen um Vermarktungsinstrumente und -Methoden. Es reicht nicht aus, Werbung bei Immobilienscout, Immowelt oder anderen Portalen zu schalten. Es reicht auch nicht, sich mit 47 Kaufinteressenten in seiner Datenbank zu rühmen - wie ich es kürzlich in einer Homeday-Makler-Email - gelesen habe, wo dann weiter unten mit Sternchen diese Aussage relativiert wird.

Ein guter Makler kann deutlich mehr, verfügt über eine ganze Reihe von Vermarktungsinstrumenten, hat viele Kontakte zu Kunden, ein Netzwerk mit Maklerkollegen im Hintergrund und erbringt gegenüber seinen Auftraggebern natürlich auch eine ordentliche Beratungsleistung. Ein guter Makler unterstützt Käufer bei der Beschaffung von Unterlagen für die Finanzierung oder legt Vermietern ordentlich ausgearbeitete Vermietungsangebote mit Bonitätsunterlagen der Interessenten zur Entscheidung vor.

Wie kommt man zu einem guten Makler oder wie erkennt man ihn? Jedenfalls nicht, indem man sich auf der Webseite von irgendwelchen Maklern, oder bei Homeday, MacMakler und Co auf die Eingabe der Daten über seine Immobilie und seiner persönlichen Daten einlässt. Ich meine, so verschaukelt man Verkäufer und Immobilienkunden. Und jeder hat auch schon die Erfahrung gemacht, dass sich billig oder kostenlos niemals auszahlt.

Unsere Maklerbranche scheint erkannt zu haben, was ein Verkäufer will: eine kostenlose, unverbindliche Bewertung seiner Immobilie. Aber was ist denn eine kostenlose, unverbindliche Leistung wert? Kann man darauf vertrauen? Und ist es nicht selbstverständlich, dass ein Makler bei Auftragsübernahme den aktuellen Marktpreis von den Auftragsgegenstand ermittelt? Lassen Sie sich, liebe Kunden, nicht blenden von bunten, bilderreichen Webseiten und TV-Werbung. Lassen Sie sich nicht verführen von Webseiten, wo Sie viele Daten eingeben müssen und dann schon fast enttäuscht erfahren, dass der Makler Sie anruft oder ein Maklerbüro ausgesucht wird, dass sich mit Ihnen in Verbindung setzen wird.

Greifen Sie zum Telefon und rufen Sie bei uns an. Informieren Sie sich, wie wir arbeiten und entscheiden Sie danach, ob wir die richtigen Makler für den Verkauf oder die Vermietung Ihre Immobilie sind.

Ihr Wolfgang Kühne